Основные условия для создания успешной частной марки
По данным проведенных опросов более 80% потребителей, проживающих на территории РФ, покупали товары под частными марками, или по-другому товары собственной торговой марки (СТМ).
Компании, основной деятельностью которых является розничная торговля, активно заинтересованы в развитии и увеличении спроса сегмента товаров СТМ, стремясь переключить на них определенную долю спроса с брендов производителей. Однако, если раньше товары СТМ могли выигрывать за счет более низкой цены, то в настоящее время данное преимущество практически утратило свою силу.
Попробуем рассмотреть три основных условия, на которые следует обратить внимание для поддержания успеха и увеличения объема продаж данного вида товаров.
Первым условием, необходимым для существования успешной СТМ, является качество представляемых частных марок.
Постепенно роль цены отходит на задний план, а среди основной массы потребителей (большую часть которых составляет молодежь и обеспеченные покупатели) начинает увеличиваться значимость качества. Сформировавшаяся репутация частных марок как дешевых товаров, стремительными темпами удаляется в далекое прошлое. Наличие товаров СТМ высокого качества играет важнейшую роль в установлении репутации торговой марки и дальнейшему увеличению продаж на мировых рынках. Для удержания спроса производителям советуют уделить особое внимание качеству товаров первой необходимости, а именно: молочной продукции, бакалеи и другим видам товаров. Высокое качество товаров первой необходимости и наличие положительного опыта при их покупке, сможет не только расположить покупателя к товарам СТМ, но и оказать влияние на покупку товаров других категорий (алкогольной продукции, консервированных продуктов, различных деликатесов, бумажной продукции).
Вторым условием, играющим значительную роль, является заметность на полке.
Препятствующим фактором, ведущим к снижению продаж товаров собственной торговой марки, является их незаметность под товарами частных марок. Из-за отсутствия маркетинговой поддержки покупатели узнают о таких товарах, только заметив их на полках магазинов, именно по этой причине необходимо обеспечить их привлекательность и яркость на полке.
Третьим условием, ведущим к увеличению спроса на товары СТМ, относится расширение ассортимента.
Наиболее легким и очевидным способом является расширение ассортимента и возможность производства товаров, оказывающих положительное влияние на экологию окружающей среды.
В настоящее время эко-подход эффективно развивается во всех странах мира и с каждым днем набирает всё большую популярность. Создание эксклюзивных товаров СТМ с акцентом на безотходное производство, запуск и производство товаров с наименьшим содержанием сахара, глютена и прочих добавок все больше привлекает покупателей, для которых такие товары составляют 80% употребляемого рациона.
Стоит отметить, что все рассмотренные выше нами факторы, не являются единственными условиями, способными укрепить позиции товара СТМ на рынке и увеличить на него спрос. Для достижения этой цели и укрепления позиций товаров СТМ на рынке потребуется также проведение различных анализов и работа с точными данными. Согласно данным проведенного опроса более 80% покупателей готовы продолжать и дальше покупать товары частной марки, если их финансовое состояние не изменится. Таким образом, для успешного развития СТМ следует покорять сердца и доверие покупателей уже сейчас.
Помните, что успех вашей торговой марки зависит только от вас!
Последние новости
С начала года продажи чая в России просели в среднем на 10 %. На первый взгляд, цифра не выглядит катастрофической, но для рынка, где десятилетиями царила стабильность, это тревожный сигнал.
Мороженое давно перестало быть просто летним лакомством — это один из самых энергично растущих сегментов молочной индустрии. За последние пять лет рынок прибавлял в среднем по 3,9 % ежегодно — показатель, который почти втрое опережает темпы роста всего молочного рынка. Такой уверенный разгон говорит о том, что холодный десерт уверенно удерживает симпатии потребителей и становится всё более выгодным направлением для бизнеса.
С полок магазинов и из налоговых расчётов постепенно исчезают привычные категории продуктов — и появляются новые. Всё дело в серьёзных корректировках налогового законодательства: список товаров, облагаемых льготной ставкой НДС в 10 %, заметно перекроили. Изменения закреплены федеральным законом от 28.11.2025 № 425 и уточнены постановлением правительства РФ от 10.03.2026 № 252.
Современные покупатели все больше внимания уделяют безопасности и качеству приобретаемых товаров. Последние исследования показывают впечатляющую тенденцию: более 65% россиян воспринимают маркировку как надежную гарантию качества продукции.
Российский рынок торговой недвижимости продолжает трансформироваться под влиянием цифровизации и изменения потребительских привычек. Все чаще посетители приходят в торговые центры не только за покупками, но и за досугом, развлечениями и новыми впечатлениями. На этом фоне владельцы ТРЦ пересматривают концепции объектов, усиливая их развлекательную и сервисную составляющие.
Экологические характеристики товаров становятся все более значимым фактором при принятии решения о покупке. Согласно исследованию, проведенному экспертами «Авито Рекламы» и «Авито Товаров» среди 10 тысяч россиян, 74% потребителей обращают внимание на экологичность продукции. При этом большинство покупателей готовы переплачивать за такие товары лишь в пределах 10% от их стоимости.
на наши новости