Крупнейшие FMCG‑сети: итоги 2025 года и прогнозы на будущее
В 2025 году российский рынок FMCG продемонстрировал неоднозначные результаты: одни игроки показали впечатляющий рост, другие — заметно снизили темпы развития. Разберём ключевые достижения и вызовы для ведущих ритейлеров.
«Группа Лента»: лидерство в динамике роста
«Группа Лента» сохранила позицию лидера по темпам роста, увеличив продажи на 24,2%. Успех компании обеспечили сразу несколько направлений. Формат супермаркетов, представленный сетью «Супер Лента», показал особенно заметный результат — выручка выросла на 30,3%. Существенный вклад внесла и сеть «Монетка», продемонстрировавшая динамику в 29,1%. Кроме того, рост в сегменте гипермаркетов составил 10,9%, что почти втрое превышает среднерыночный показатель для этого формата в России.
По итогам года компания достигла стратегической цели — выручка превысила 1 трлн руб. Существенную роль в этом сыграли сделки M&A.
X5: укрепление позиций на рынке
X5 в 2025 году увеличила общую выручку на 18,8% — до 4,64 трлн руб. При этом офлайн‑канал показал рост на 16,9% (до 4311,4 млрд руб.), а онлайн‑продажи выросли ещё более заметно — на 42,8%, достигнув 285,7 млрд руб. Благодаря таким результатам доля компании в структуре розничных продаж продовольственных товаров увеличилась с 15,6% до 16,6%, а на рынке онлайн‑продаж продовольственных товаров — с 16,1% до 18,6%.
Другие игроки: замедление и адаптация
Динамика других крупных игроков оказалась менее впечатляющей. По оценке Infoline, «Самокат» замедлил рост до 12,3%, хотя во II полугодии 2025 года удалось продемонстрировать ускорение темпов. «Вкусвилл» показал ещё более заметное снижение темпов роста: продажи увеличились лишь на 9,9% против 27% в 2024 году. Тем не менее компания смогла улучшить показатели эффективности: за счёт оптимизации сети она сократила число объектов с 2259 до 1973 и повысила LFL‑продажи.
Экспертная оценка и прогнозы
Михаил Бурмистров, гендиректор «Infoline‑Аналитики», отмечает, что 2025 год стал одним из самых сложных для розничного рынка за последнее десятилетие. Расходы ритейлеров росли опережающими темпами, а повышение процентных ставок привело к росту финансовых издержек. В результате рентабельность по чистой прибыли топ‑10 сетей FMCG достигла минимума за 10 лет.
Прогнозы на 2026 год выглядят умеренно оптимистично: несмотря на усиление негативных тенденций, таких как рост издержек и стагнация спроса, крупнейшие игроки смогут сохранить динамику развития. Этому будут способствовать повышение ценовой конкурентоспособности, расширение портфелей собственных и эксклюзивных торговых марок, развитие омниканальных моделей, увеличение предложения упакованной готовой еды, а также интеграция объектов общественного питания в торговые пространства.
Таким образом, несмотря на сложности, лидеры рынка продолжают искать новые точки роста, адаптируясь к меняющимся условиям потребительского спроса и экономической среды.
Последние новости
Законопроект направлен на выравнивание условий торговли на внутреннем рынке и «обеление» экономики. Для этого вводятся новые правила налогообложения покупок на иностранных электронных площадках.
Мы привыкли доверять пометкам «эко» и «био» на товарах: кажется, что так мы выбираем более безопасный и бережный вариант. Но не всегда эти слова означают реальные экологические преимущества. Иногда это просто способ привлечь внимание и поднять продажи.
Рынок продуктового ритейла меняет курс: вместо «строить больше» теперь делают ставку на «строить умнее». Ещё в первом полугодии 2025 года темпы роста заметно просели — снижение составило 19,1%. Особенно сильно притормозили жёсткие дискаунтеры: их экспансия сократилась почти вдвое — на 50,7%. Во многом это связано с тем, что стали меньше расти сети «Светофор», «Маяк» и «Доброцен».
С 1 сентября 2026 года в России появляется новая обязанность для бизнеса — принимать к оплате цифровые рубли. Банки должны будут дать клиентам возможность проводить операции с третьей формой национальной валюты, а продавцов постепенно обяжут ставить соответствующий платёжный терминал. Поправки уже внесены в закон «О национальной платежной системе» и закон «О защите прав потребителей».
Транспортная отрасль стоит на пороге масштабных перемен: бумажные накладные постепенно уходят в прошлое, уступая место цифровым аналогам. Новый порядок, закреплённый федеральным законом от 07.06.2025 № 140‑ФЗ, затрагивает всех, кто хоть как‑то связан с перемещением грузов — от отправителей до экспедиторов. Теперь привычный бумажный пакет документов должен превратиться в набор электронных файлов, которые живут в специальной государственной системе.
Маркировка товаров постепенно охватывает всё больше привычных продуктов — и теперь на полках магазинов привычные творожные сырки, макароны, мёд, мюсли и даже картофель быстрого приготовления появляются с особыми кодами. Для производителей и импортёров это не просто наклейка на упаковке: за каждым кодом стоит чёткая отчётность — нужно фиксировать, когда и какой товар выходит на рынок. Так система «Честный знак» шаг за шагом делает оборот прозрачнее.
С 1 января 2027 года заработает новый механизм, который позволит отслеживать динамику стоимости важнейших товаров по всей цепочке их движения. Суть в том, что правительство получит право определять, какие ведомства смогут запрашивать у ФНС данные о компаниях и предпринимателях, работающих в продовольственной сфере.
Формат самовывоза уверенно завоёвывает популярность: всё больше покупателей предпочитают забирать заказы самостоятельно, встраивая эту небольшую остановку в привычный маршрут — по пути с работы, по дороге на дачу или во время обычной прогулки по району.
на наши новости