Крупнейшие FMCG‑сети: итоги 2025 года и прогнозы на будущее
В 2025 году российский рынок FMCG продемонстрировал неоднозначные результаты: одни игроки показали впечатляющий рост, другие — заметно снизили темпы развития. Разберём ключевые достижения и вызовы для ведущих ритейлеров.
«Группа Лента»: лидерство в динамике роста
«Группа Лента» сохранила позицию лидера по темпам роста, увеличив продажи на 24,2%. Успех компании обеспечили сразу несколько направлений. Формат супермаркетов, представленный сетью «Супер Лента», показал особенно заметный результат — выручка выросла на 30,3%. Существенный вклад внесла и сеть «Монетка», продемонстрировавшая динамику в 29,1%. Кроме того, рост в сегменте гипермаркетов составил 10,9%, что почти втрое превышает среднерыночный показатель для этого формата в России.
По итогам года компания достигла стратегической цели — выручка превысила 1 трлн руб. Существенную роль в этом сыграли сделки M&A.
X5: укрепление позиций на рынке
X5 в 2025 году увеличила общую выручку на 18,8% — до 4,64 трлн руб. При этом офлайн‑канал показал рост на 16,9% (до 4311,4 млрд руб.), а онлайн‑продажи выросли ещё более заметно — на 42,8%, достигнув 285,7 млрд руб. Благодаря таким результатам доля компании в структуре розничных продаж продовольственных товаров увеличилась с 15,6% до 16,6%, а на рынке онлайн‑продаж продовольственных товаров — с 16,1% до 18,6%.
Другие игроки: замедление и адаптация
Динамика других крупных игроков оказалась менее впечатляющей. По оценке Infoline, «Самокат» замедлил рост до 12,3%, хотя во II полугодии 2025 года удалось продемонстрировать ускорение темпов. «Вкусвилл» показал ещё более заметное снижение темпов роста: продажи увеличились лишь на 9,9% против 27% в 2024 году. Тем не менее компания смогла улучшить показатели эффективности: за счёт оптимизации сети она сократила число объектов с 2259 до 1973 и повысила LFL‑продажи.
Экспертная оценка и прогнозы
Михаил Бурмистров, гендиректор «Infoline‑Аналитики», отмечает, что 2025 год стал одним из самых сложных для розничного рынка за последнее десятилетие. Расходы ритейлеров росли опережающими темпами, а повышение процентных ставок привело к росту финансовых издержек. В результате рентабельность по чистой прибыли топ‑10 сетей FMCG достигла минимума за 10 лет.
Прогнозы на 2026 год выглядят умеренно оптимистично: несмотря на усиление негативных тенденций, таких как рост издержек и стагнация спроса, крупнейшие игроки смогут сохранить динамику развития. Этому будут способствовать повышение ценовой конкурентоспособности, расширение портфелей собственных и эксклюзивных торговых марок, развитие омниканальных моделей, увеличение предложения упакованной готовой еды, а также интеграция объектов общественного питания в торговые пространства.
Таким образом, несмотря на сложности, лидеры рынка продолжают искать новые точки роста, адаптируясь к меняющимся условиям потребительского спроса и экономической среды.
Последние новости
Российский рынок торговой недвижимости продолжает трансформироваться под влиянием цифровизации и изменения потребительских привычек. Все чаще посетители приходят в торговые центры не только за покупками, но и за досугом, развлечениями и новыми впечатлениями. На этом фоне владельцы ТРЦ пересматривают концепции объектов, усиливая их развлекательную и сервисную составляющие.
Экологические характеристики товаров становятся все более значимым фактором при принятии решения о покупке. Согласно исследованию, проведенному экспертами «Авито Рекламы» и «Авито Товаров» среди 10 тысяч россиян, 74% потребителей обращают внимание на экологичность продукции. При этом большинство покупателей готовы переплачивать за такие товары лишь в пределах 10% от их стоимости.
Крупнейшими драйверами роста собственных торговых марок (СТМ) в 2025 году стали X5 Group (сети «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик») и «Лента». За год X5 более чем удвоила число новых брендов — с 16 до 35, тогда как «Лента» увеличила показатель с 6 до 12.
В Правительстве РФ отметили проблему: сейчас налоговые органы не могут напрямую корректировать цены на товары, ввозимые из стран Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Причина в том, что к большинству подобных сделок не применяются положения раздела V.1 Налогового кодекса РФ.
Депутаты Госдумы от КПРФ разработали законопроект, который вводит новые ограничения на рекламу сахаросодержащих напитков.
В 2025 году российский рынок FMCG продемонстрировал неоднозначные результаты: одни игроки показали впечатляющий рост, другие — заметно снизили темпы развития. Разберём ключевые достижения и вызовы для ведущих ритейлеров.
26 февраля 2026 года Правительство РФ утвердило расширение перечня бакалейных товаров, которые подлежат обязательной маркировке в системе «Честный ЗНАК». Мера призвана усилить контроль за оборотом пищевой продукции, повысить прозрачность цепочек поставок и защитить потребителей от контрафакта.
Эксперты девелоперской компании DG отмечают, что будущее отрасли — за небольшими многоуровневыми комплексами с удобной транспортной доступностью.
на наши новости