Крупнейшие FMCG‑сети: итоги 2025 года и прогнозы на будущее
В 2025 году российский рынок FMCG продемонстрировал неоднозначные результаты: одни игроки показали впечатляющий рост, другие — заметно снизили темпы развития. Разберём ключевые достижения и вызовы для ведущих ритейлеров.
«Группа Лента»: лидерство в динамике роста
«Группа Лента» сохранила позицию лидера по темпам роста, увеличив продажи на 24,2%. Успех компании обеспечили сразу несколько направлений. Формат супермаркетов, представленный сетью «Супер Лента», показал особенно заметный результат — выручка выросла на 30,3%. Существенный вклад внесла и сеть «Монетка», продемонстрировавшая динамику в 29,1%. Кроме того, рост в сегменте гипермаркетов составил 10,9%, что почти втрое превышает среднерыночный показатель для этого формата в России.
По итогам года компания достигла стратегической цели — выручка превысила 1 трлн руб. Существенную роль в этом сыграли сделки M&A.
X5: укрепление позиций на рынке
X5 в 2025 году увеличила общую выручку на 18,8% — до 4,64 трлн руб. При этом офлайн‑канал показал рост на 16,9% (до 4311,4 млрд руб.), а онлайн‑продажи выросли ещё более заметно — на 42,8%, достигнув 285,7 млрд руб. Благодаря таким результатам доля компании в структуре розничных продаж продовольственных товаров увеличилась с 15,6% до 16,6%, а на рынке онлайн‑продаж продовольственных товаров — с 16,1% до 18,6%.
Другие игроки: замедление и адаптация
Динамика других крупных игроков оказалась менее впечатляющей. По оценке Infoline, «Самокат» замедлил рост до 12,3%, хотя во II полугодии 2025 года удалось продемонстрировать ускорение темпов. «Вкусвилл» показал ещё более заметное снижение темпов роста: продажи увеличились лишь на 9,9% против 27% в 2024 году. Тем не менее компания смогла улучшить показатели эффективности: за счёт оптимизации сети она сократила число объектов с 2259 до 1973 и повысила LFL‑продажи.
Экспертная оценка и прогнозы
Михаил Бурмистров, гендиректор «Infoline‑Аналитики», отмечает, что 2025 год стал одним из самых сложных для розничного рынка за последнее десятилетие. Расходы ритейлеров росли опережающими темпами, а повышение процентных ставок привело к росту финансовых издержек. В результате рентабельность по чистой прибыли топ‑10 сетей FMCG достигла минимума за 10 лет.
Прогнозы на 2026 год выглядят умеренно оптимистично: несмотря на усиление негативных тенденций, таких как рост издержек и стагнация спроса, крупнейшие игроки смогут сохранить динамику развития. Этому будут способствовать повышение ценовой конкурентоспособности, расширение портфелей собственных и эксклюзивных торговых марок, развитие омниканальных моделей, увеличение предложения упакованной готовой еды, а также интеграция объектов общественного питания в торговые пространства.
Таким образом, несмотря на сложности, лидеры рынка продолжают искать новые точки роста, адаптируясь к меняющимся условиям потребительского спроса и экономической среды.
Последние новости
С 1 января 2027 года заработает новый механизм, который позволит отслеживать динамику стоимости важнейших товаров по всей цепочке их движения. Суть в том, что правительство получит право определять, какие ведомства смогут запрашивать у ФНС данные о компаниях и предпринимателях, работающих в продовольственной сфере.
Формат самовывоза уверенно завоёвывает популярность: всё больше покупателей предпочитают забирать заказы самостоятельно, встраивая эту небольшую остановку в привычный маршрут — по пути с работы, по дороге на дачу или во время обычной прогулки по району.
Искусственный интеллект уверенно прокладывает себе дорогу в рабочие будни — и, судя по свежим данным, большинство профессионалов воспринимают это как естественный шаг вперёд. Шесть из десяти работодателей и сотрудников смотрят на ИИ не как на угрозу, а как на помощника, который берёт на себя рутину и высвобождает время для более сложных и творческих задач.
С начала года продажи чая в России просели в среднем на 10 %. На первый взгляд, цифра не выглядит катастрофической, но для рынка, где десятилетиями царила стабильность, это тревожный сигнал.
Мороженое давно перестало быть просто летним лакомством — это один из самых энергично растущих сегментов молочной индустрии. За последние пять лет рынок прибавлял в среднем по 3,9 % ежегодно — показатель, который почти втрое опережает темпы роста всего молочного рынка. Такой уверенный разгон говорит о том, что холодный десерт уверенно удерживает симпатии потребителей и становится всё более выгодным направлением для бизнеса.
С полок магазинов и из налоговых расчётов постепенно исчезают привычные категории продуктов — и появляются новые. Всё дело в серьёзных корректировках налогового законодательства: список товаров, облагаемых льготной ставкой НДС в 10 %, заметно перекроили. Изменения закреплены федеральным законом от 28.11.2025 № 425 и уточнены постановлением правительства РФ от 10.03.2026 № 252.
на наши новости